Recruter des candidats franchisés

En tant que franchiseur, recruter le candidat idéal pour représenter votre enseigne est un défi de taille.


En effet, il va vous falloir trouver quelqu’un qui combine l’audace d’un chef d’entreprise et le respect de l’image de votre franchise.


Le mouton à 5 pattes est une utopie et il n’existe pas réellement de profil type pour un candidat à la franchise.


Cependant, certains critères peuvent toutefois peser dans la balance de votre futur recrutement.


Voyons plus en détails les éléments à prendre en compte afin de dénicher la perle rare !


#1 - L’aspect financier

Le candidat à la franchise doit avoir un apport financier satisfaisant.


Bien que cela ne soit pas le seul critère à prendre en compte dans le recrutement de votre franchisé, il a sa part d’importance dans votre décision.


De manière générale, le franchisé doit être en mesure d’apporter entre 10 et 25 % de l’investissement total.


Certains joueront la carte de la prudence et exigent de leur potentiel franchisé un investissement à hauteur de 50 % du montant total.


Cette pratique n’est pas un critère éliminatoire mais cette précaution a pour vocation d’assurer à votre futur franchisé un fonds de roulement pour mieux traverser la période d’ouverture de sa franchise.

#2 - Croire en l’enseigne du franchiseur

Il est important que votre futur franchisé soit séduit et croit en votre concept afin de s’investir complètement.


Il doit être capable de se plier à votre cahier des charges mais également d’apporter sa vision des choses afin de développer son entreprise et de soigner l’image de l’enseigne.


Une relation de confiance doit s’établir entre vous et le potentiel franchise.


Votre futur franchisé doit par exemple accepter de vous dévoiler sa situation professionnelle et financière de manière transparente.


Avant de faire votre choix, vous devez vous assurer que le candidat est prêt à respecter les différentes consignes de votre franchise et à consacrer du temps à l’amélioration du réseau de franchises grâce à ses propres compétences.

#3 - Être entrepreneur dans l’âme

La connaissance du métier est bien entendu un atout non négligeable mais ce que vous devez ressentir, c’est avant tout la motivation à devenir franchisé et à représenter votre enseigne.


Des qualités de chef d’entreprise sont attendues de la part d’un futur franchisé et ce dernier doit se montrer déterminé et professionnel.


Un tempérament de dirigeant, c’est bien, mais le franchisé idéal sait également être un leader qui saura manager et motiver ses équipes.
Une personne charismatique et humaine qui saura être à l’écoute de ses collaborateurs.


Ces deux qualités sont essentielles pour réussir en franchise, aussi bien au quotidien avec ses salariés que pour faire évoluer un réseau de franchise en accord avec vous-même et les autres franchisés.

#4 - L'aspect familial

Afin que la gestion d’une franchise se passe dans les meilleures conditions, votre franchisé doit pouvoir se consacrer pleinement à sa nouvelle activité.


Il est important que vous abordiez le sujet quant à sa situation familiale et sur l’avis de ses proches sur son projet.


Le candidat doit comprendre que la gestion de sa franchise va lui demander beaucoup d’investissement personnel.


Que cela soit en terme de temps et financièrement, tout cela pour des revenus souvent assez faibles dans les premiers mois d’activité.


Ce bouleversement concerne aussi bien le franchisé que ses proches, cette décision doit donc être pleinement réfléchie et mesurée pour assurer le succès de votre future collaboration.

#5 - Axe Réseaux et le recrutement de vos futurs franchisés

Recruter un bon franchisé représente un enjeu de taille.


En cela, Axe Réseaux peut  vous aider grâce au :


  • Profilage & sourcing de candidats : nous vous présentons vos futurs franchisé, dans le respect de vos valeurs et de votre métier.
  • Marketing du développement : nous organisons la visibilité de votre offre pour créer des candidatures spontanées.
  • Traitement des candidatures : nous assurons la qualification des contacts et les premiers rendez vous de recrutement.
  • Coaching de signature : nous vous transmettons les bonnes pratiques du secteur pour optimiser votre relation.

Nos consultants sont à votre écoute !