Vous souhaitez développer votre réseau ?  

Nous établissons votre stratégie commerciale

  • Vos questions :

    Quels objectifs de développement fixer ?

    - 1 -

  • Vos questions :

    Quels profils de candidats cibler ?

    - 2 -

  • Vos questions :

    Quels sont les bénéfices franchisés de mon offre ?

    - 3 -

  • Vos questions :

    Quels étapes du premier contact à la signature ?

    - 4 -

  • Vos questions :

    Comment atteindre mes candidats cibles ?

    - 5 -

Nous créons la stratégie commerciale de votre développement

Pour mettre en action votre service développement et optimiser ses ressources, nous concentrons son action sur les facteurs clés de réussite.
 
Profiler les candidats sur leur expérience, leur situation professionnelle, leurs compétences et leurs valeurs
Différencier votre offre de franchise par rapport à ses concurrents pour rendre votre proposition attractive
Fixer les objectifs de développement en fonction des ratios de conversion et d'efficacité de la franchise

stratégie commerciale

CIBLAGE DES CANDIDATS

Nous déterminons les profils type de franchisés

OBJECTIF

Concentrer l’action

DIFFÉRENCIATION DE L'OFFRE

Nous singularisons votre proposition

OBJECTIF

Créer une offre unique

PARCOURS DE SIGNATURE

Nous définissons les étapes de la relation candidats

OBJECTIF

Optimiser les taux de conversion

OBJECTIFS DE DÉVELOPPEMENT

Nous fixons l'ambition du développement

OBJECTIF

Harmoniser les ressources

Notre consultant intervient pendant 3 à 6 jours, réparti en 3 temps

1er TEMPS

En contact direct avec vous

Pour analyser les éléments de votre concept.

2ème TEMPS

En production

Pour élaborer votre stratégie commerciale.

3ème TEMPS

En restitution

Pour finaliser avec vous la stratégie de développement de votre réseau.

  • Text Hover

PUIS-JE DUPLIQUER MON CONCEPT ?

Avant de se lancer en franchise, il faut que l’enseigne justifie d’une expérimentation probante de son savoir-faire dans au moins une unité pilote et sur une durée « raisonnable ». Idéalement, il est d’usage de pouvoir présenter les résultats de deux unités sur 3 ans mais il n’existe pas pour autant d’obligation légale précisant ces conditions chiffrées.
Passée cette étape, il vous faudra tout de même évaluer la franchisibalité de votre concept.
Pour vérifier la duplicabilité du pilote, il faut :
1. Identifier les points clés de la réussite du concept.
2. Formaliser le savoir-faire et différencier votre offre de la concurrence.
3. Etudier la qualité de l'enregistrement à l'INPI.
4. Retenir un accompagnement adapté à la stratégie de développement (recrutement d’un collaborateur expérimenté à la franchise ou externalisation du projet de franchise à des consultants ou à cabinet de conseil spécialisé)
5. S’assurer de la capacité financière et des ressources disponibles sur le projet.

A QUOI SERT LE PLAN D’ACTION DÉVELOPPEMENT ?

Le plan d’action de développement permet de : formaliser les clés de réussite du concept et le savoir-faire, pouvoir différencier votre offre de la concurrence, établir des objectifs de développement ainsi qu’une stratégie adaptée à votre projet et enfin, construire le rétroplanning de lancement de votre réseau. Nos experts Axe Réseaux vous accompagnent dans la réalisation, étape par étape, de votre plan d’action de développement sur-mesure.

QU’EST-CE QU’UN DROIT D’ENTRÉE ?

En intégrant le réseau, le franchisé s’engage à verser une somme forfaitaire qui lui donne droit à l’accès à la marque, au savoir-faire, à un accompagnement au lancement ainsi qu’à une exclusivité territoriale. Ce droit d’entrée, également appelé Redevance initiale forfaitaire (RIF) versé au franchiseur, lui permet (en partie) de financer la création du réseau, le recrutement des franchisés, l’accompagnement et la formation des nouveaux franchisés. Ce montant varie selon le secteur d’activité, il est en moyenne de 6200 euros dans la distribution alimentaire et de 20 000 euros dans la restauration rapide. Il s’élève en moyenne à 17 000 euros tous secteurs confondus. Il est facturé en une ou deux fois avant l’ouverture du point de vente.

POURQUOI ÉTABLIR UN BUSINESS PLAN ?

La franchise repose sur un accord « gagnant/gagnant » entre franchiseur et franchisé. Le business plan permet d’obtenir vision de l’activité à long terme. Si la collaboration entre franchiseur et franchisé repose sur une confiance mutuelle, naturellement le calcul du droit d’entrée et des redevances doit être cohérent, justifié et doit répondre aux exigences propres au secteur d’activité.
Le business plan du franchiseur comprend : les investissements initiaux, les coûts relatifs à l’évolution de la structure de la tête de réseau, le plan média de recrutement, les frais de formation et d’animation des franchisés et de communication de l’enseigne.
Le business plan du franchisé comprend : l’achat éventuel d’un fonds de commerce et les investissements (mobilier, matériel, agencement, stock initial et le fonds de roulement…).
Il vous faudra ensuite faire appel à un expert-comptable afin d’obtenir une validation de ces éléments.

A QUOI SERT LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE DÉVELOPPEMENT ?

Afin d’optimiser le développement de votre enseigne il vous faut établir une stratégie commerciale de développement qui requiert : la définition d’un profil candidat cohérent (expérience, compétences, situation personnelle, apport, valeurs…) et la différenciation de votre offre par rapport à la concurrence. Vous vous adresserez donc directement aux franchisés cibles et votre offre leur apparaîtra d’sautant plus singulière et attractive. Pour agir efficacement, fixez des objectifs de développement suivant les ratios de conversion et d’efficacité de la franchise.

COMMENT FINANCER SON DÉVELOPPEMENT ?

Après avoir établi un plan d’action du développement, vous pouvez évaluer votre besoin en financement en fonction de votre projet afin de vous donner les moyens de vos ambitions. Il vous faudra alors déterminer le type de fonds cibles. Notre partenaire Franchise Bank, spécialisée dans le financement des franchiseurs, vous accompagne pour trouver la solution adaptée à vos besoins.

NOUS CONTACTER

Devenir franchiseur

Déjà franchiseur