Skip to content
Home
Recruter vos candidats franchisés

Comment recruter des candidats franchisés

Nous mettons en place une stratégie complète permettant de générer des candidatures, d’identifier les profils les plus pertinents et de vous accompagner dans leur sélection jusqu’à la signature du contrat.

Devenir franchiseur

Nous vous accompagnons dans le recrutement de vos franchisés

Le recrutement de franchisés constitue une étape stratégique dans le développement d’un réseau.

Il ne s’agit pas simplement de trouver des candidats, mais de sélectionner les partenaires capables de porter durablement votre concept.

Notre approche consiste à structurer votre démarche de recrutement afin de :

  • attirer des profils adaptés à votre concept
  • qualifier efficacement les candidats
  • sécuriser vos premiers recrutements

Une approche structurée
pour recruter les bons franchisés

ÉTAPE 1

Définir le profil du franchisé idéal

Nous identifions avec vous les caractéristiques du franchisé que vous souhaitez recruter :

  • compétences et expérience recherchées
  • capacités financières
  • qualités entrepreneuriales
  • adéquation avec les valeurs du réseau

Objectif : cibler les profils les plus adaptés à votre concept.

ÉTAPE 2

Attirer des candidats à la franchise

Nous mettons en place des dispositifs permettant de générer des candidatures qualifiées :

  • diffusion sur les plateformes spécialisées
  • campagnes digitales ciblées
  • création de contenus de présentation du concept
  • dispositifs de génération de leads

Objectif : créer un flux régulier de candidats intéressés par votre franchise.

ÉTAPE 3

Qualifier et sélectionner les franchisés

Nous vous accompagnons dans la qualification des candidats :

  • analyse des profils
  • entretiens de découverte
  • validation du projet entrepreneurial
  • accompagnement jusqu’à la signature

Objectif : sécuriser vos recrutements et constituer un réseau solide.

Une méthodologie de sélection éprouvée

Nous vous aidons à identifier les candidats les plus pertinents en analysant leur projet entrepreneurial, leur capacité financière et leur adéquation avec votre concept.

Des outils de sourcing performants

Nous mobilisons différents canaux de recrutement afin de générer un flux de candidatures qualifiées.

Un accompagnement du tout au long du processus

De la génération de leads jusqu’à la signature du contrat, nous vous accompagnons dans toutes les étapes du recrutement.

Des franchisés sélectionnées pour réussir

Notre objectif n’est pas de recruter rapidement, mais de sélectionner des entrepreneurs capables de réussir durablement au sein du réseau.

PARLONS DE VOTRE DÉVELOPPEMENT
POUR ALLER PLUS LOIN

Recrutement de franchisés : Tout comprendre des enjeux

En tant que franchiseur, recruter le « bon » candidat pour exploiter votre enseigne de franchise est un enjeu de taille, car les franchisés seront à vos côtés durant toute la durée du contrat, soit plusieurs années.

Il vous faudra trouver quelqu’un qui ait l’audace d’un chef d’entreprise, qui sache générer une performance commerciale pour son point de vente, et qui pourra assurer la communication ainsi que le respect de l’image de votre franchise.

Et comme le candidat miracle ne tombe pas du ciel mais qu’il vaut mieux miser sur l’application d’outils et de méthodes, on vous explique comment procéder dans le recrutement de vos futurs partenaires.

Table des matières

A retenir

Recruter le bon franchisé ne s’improvise pas. Entrepreneur indépendant, il doit être séduit par votre concept autant que vous devez être convaincu qu’il correspond au profil recherché. Car vos premiers franchisés seront le socle de votre réseau et vos meilleurs ambassadeurs.

Axe Réseaux mobilise trois leviers complémentaires pour sourcer et qualifier vos candidats : les médias offline (presse franchise, économique, sectorielle), les médias online (portails franchise, job boards, réseaux sociaux) et les salons spécialisés. Ces canaux sont orchestrés dans un plan média sur-mesure, conçu pour générer des synergies et maximiser le retour sur investissement.

Nous recherchons, qualifions et proposons des candidats correspondant au cahier des charges des franchiseurs et de votre enseigne.

En tant que franchiseur, recruter le « bon » candidat pour exploiter votre enseigne de franchise est un enjeu de taille, car les franchisés seront à vos côtés durant toute la durée du contrat, soit plusieurs années.

Il vous faudra trouver quelqu’un qui ait l’audace d’un chef d’entreprise, qui sache générer une performance commerciale pour son point de vente, et qui pourra assurer la communication ainsi que le respect de l’image de votre franchise.

Et comme le candidat miracle ne tombe pas du ciel mais qu’il vaut mieux miser sur l’application d’outils et de méthodes, on vous explique comment procéder dans le recrutement de vos futurs partenaires.

1.Chiffres clés du recrutement en franchise

Les candidats à la franchise se répartissent inégalement selon les secteurs, dont certains connaissent un développement continu  (Source Fédération Française de la Franchise):

2. Où trouver le candidat idéal à la franchise ?

Après avoir défini votre stratégie de développement, vos objectifs de volume et vos profils de candidat, il vous reste à les recruter.

Toutefois, le recrutement d’un entrepreneur franchisé, juridiquement indépendant, ne se fait pas de la même manière que pour un salarié. Au-delà du sourcing, votre interlocuteur doit être séduit par votre concept et lui-même doit vous convaincre qu’il correspond au profil que vous recherchez pour votre développement. Si l’on parle de séduction mutuelle, on parle aussi et surtout de sélection, car il n’est pas question de recruter n’importe qui. Vos « franchisés piliers » serviront en effet de socle à votre réseau, et seront vos ambassadeurs auprès des suivants.

Axe Réseaux distingue 3 principaux canaux de communication permettant un recrutement de franchisés  de qualité :

1/ Les médias offline

• La presse professionnelle dédiée à la franchise (L’Officiel de la Franchise…) ;
• La presse économique (Capital, Le Nouvel Obs…) ;
• La presse professionnelle sectorielle (Le journal du domicile, La Toque….) ;
• La presse généraliste, quotidienne, nationale, régionale ou locale ;
• Les médias de masse (radio, TV…) ;

2/ Les médias online

• Les sites web spécialisés dans le sourcing de candidats à la franchise (toute-la-franchise.com…) ;
• Les sites web dédiés à l’entreprenariat (Entreprendre, créateur d’entreprise…) ;
• Les job boards / portails de recrutement (Indeed, Hellowork…) et les sites institutionnels (Pôle Emploi, Apec…) ;
• Les réseaux sociaux selon l’orientation B2B (LinkedIn) ou B2C du concept (Instagram, Facebook…) ;

3/ Les salons spécialisés

• Les salons dédiés à la franchise (Franchise Expo Paris, les salons en régions) ;
• Les salons dédiés aux créateurs d’entreprise ;
• Les salons professionnels (Salon des SAP, Sandwich & Snack Show…).

3/ Les salons spécialisés

  • Les salons dédiés à la franchise (Franchise Expo Paris, les salons en régions) ;
  • Les salons dédiés aux créateurs d’entreprise ;
  • Les salons professionnels (Salon des SAP, Sandwich & Snack Show…).

Le Plan média aide ensuite les franchiseurs à choisir certains de ces canaux, à les orchestrer dans le temps pour dégager des synergies. Des arbitrages qui aboutiront à un retour sur investissement le plus rapide possible. Axe Réseaux est rompu, non seulement à la construction du plan média avec tous les canaux du marché, mais également aux campagnes de communication digitale sur différentes plateformes.

« Pour moi le développement obéit à une règle d’or : en tant que franchiseurs, il est urgent de ne pas vous presser ! Souvent, on va trouver des premiers candidats spontanés, enthousiastes envers le concept, mais qui ne seront pas toujours au fait de la formule franchise. Il pourra même s’agir de proches. Certains sont compétents, connaissent l’enseigne, et en sont même d’excellents employés : s’ils adhèrent aux codes de la franchise, alors ils peuvent faire de très bons franchisés. Mais s’ils n’intègrent pas ces codes, droits et devoirs, ce sera plus compliqué pour eux. »

Laurent Delafontaine
Fondateur

3. Comment sélectionner votre futur franchisé ?

A retenir

S’il n’existe pas de profil idéal, quatre critères font la différence :

L’âme d’entrepreneur — détermination, sens de l’initiative, leadership naturel et transparence envers la tête de réseau.

L’adhésion au concept — un franchisé convaincu respecte le cahier des charges, suit les formations et devient une force de progrès pour le réseau.

L’apport financier — généralement 30 % de l’investissement total, parfois 50 % pour sécuriser la phase d’ouverture. Un critère nécessaire, mais jamais suffisant à lui seul.

Une situation personnelle favorable — disponibilité totale et soutien de l’entourage, indispensables pour traverser sereinement les premiers mois.

Une fois vos candidats présélectionnées, il s’agit de retenir le(s) meilleur(s). S’il n’existe pas vraiment de profil idéal de candidat à la franchise, vous appuyer sur les critères suivants vous aidera à dénicher la perle rare :

1/ Être entrepreneur dans l’âme

Une fois vos candidats présélectionnées, il s’agit de retenir le(s) meilleur(s). S’il n’existe pas vraiment de profil idéal de candidat à la franchise, vous appuyer sur les critères suivants vous aidera à dénicher la perle rare :

Si la connaissance du métier est un sérieux atout, vous devez avant tout percevoir chez le candidat à la franchise la motivation à devenir franchisé et à représenter votre enseigne. Nul besoin d’une formation académique poussée, d’un diplôme de grande école : on attend surtout de lui les qualités d’un chef d’entreprise, une certaine détermination, un sens de l’initiative et un professionnalisme à toute épreuve.

Mais le franchisé doit aussi savoir se montrer humain et à l’écoute de ses collaborateurs : leader naturel, il sait manager et motiver ses équipes. Enfin, il fera preuve de transparence envers la tête de réseau en acceptant de dévoiler sa situation professionnelle et financière. Autant de qualités essentielles pour réussir quotidiennement en franchise, mais aussi contribuer à l’évolution et au développement du réseau de franchise, en intelligence collective.

2/ Vouloir et savoir représenter l’enseigne

Si votre futur franchisé est séduit par le concept et l’enseigne, il s’investira naturellement et pleinement dans le projet à vos côtés.

Après avoir suivi la formation initiale, il respectera votre cahier des charges et les différentes consignes contenues dans les supports du concept (manuels, chartes…). Il ne rechignera pas non plus à consacrer du temps à l’amélioration du réseau de franchise grâce à ses propres compétences. Enfin, il ne s’empêchera pas d’apporter sa vision des choses pour développer son business : il saura se montrer force de progrès et d’innovation continue.

3/ Disposer d’un apport financier suffisant

Le candidat à la franchise doit avoir un apport financier correspondant aux exigences définies par l’enseigne, lorsqu’elle a modélisé son concept. Généralement, il est en mesure d’apporter environ 30% de l’investissement total demandé.

Mais un franchiseur pourra également jouer la prudence ou suivra les directives des établissements bancaires, en exigeant un apport à hauteur de 50 % du montant total. Une précaution qui assurera aussi au futur franchisé un fonds de roulement pour traverser sereinement la phase d’ouverture de son unité. Rappelons enfin que l’apport ne doit pas être le seul critère à considérer dans l’appréciation d’un profil, ce que l’on voit malheureusement encore souvent.

4/ Bénéficier d’une situation favorable

Pour mettre de leur côté les meilleures chances de réussite, vos franchisés doivent pouvoir se consacrer pleinement à leur nouvelle activité. Car la gestion de leur franchise va leur demander un investissement personnel intense, et particulièrement au démarrage alors que les revenus sont encore timides.

Il est important que vous validiez notamment leur situation familiale et qu’ils ont bien obtenu l’assentiment de leurs proches. Une décision aux nombreuses conséquences, qui doit donc être pleinement réfléchie et mesurée, pour que les franchisés ne soient pas ensuite contrariés ou distraits.

« Gare à bien choisir vos premiers candidats, disons les 5 premiers. Ils doivent être excellents dans la fonction clé de l’entreprise : par exemple si vous lancez une franchise commerciale, privilégiez les profils commerciaux. Ils doivent bénéficier d’une courbe d’apprentissage facile avec le secteur, le concept, l’activité. Mais ne confiez jamais vos premiers points de vente à des profils à risque. Au contraire, vous devez être rassurés sur leur qualité à réussir. Or jusqu’aux 5 premières ouvertures, le franchiseur a intérêt à maximiser l’accompagnement au démarrage, pour maximiser les chances de succès. On passe avec eux plus de temps qu’on ne le fera ensuite pour les autres dans l’accompagnement, le marketing, le suivi : on sait que ces franchisés pionniers assureront la réussite de l’édifice. »

Laurent Delafontaine
Fondateur

4. Une gamme complète de réponses pour nourrir votre développement

A retenir

Depuis sa création, Axe Réseaux pilote des missions complètes de recrutement de franchisés, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.

Nos experts définissent avec vous le profil recherché, sourcent les candidats alignés avec vos valeurs et organisent la visibilité de votre offre pour générer des candidatures spontanées. Chaque profil fait l’objet d’une qualification rigoureuse et d’un dossier complet, incluant compte rendu d’entretien, historique des échanges et recommandation argumentée.

Nous accompagnons ensuite la conclusion des deals à votre rythme, sans jamais forcer la main au candidat, et pouvons coacher vos futurs développeurs réseau pour professionnaliser durablement votre recrutement.

Depuis sa création, Axe Réseaux mène des missions complètes de recrutement pour ses clients. Nos experts vous accompagnent sur-mesure et tout au long de la chaîne de valeur :

Profilage & sourcing de candidats

Nous vous présentons vos futurs franchisés, dans le respect de vos valeurs et de votre métier ;

Marketing du développement

Nous organisons la visibilité de votre offre pour générer des candidatures spontanées ;

Traitement des candidatures

Nous assurons la qualification des contacts et organisons les premiers rendez-vous de recrutement ;

Présentation des candidats

Nous réalisons un dossier de recrutement pour chaque candidat présélectionné incluant les comptes rendus de nos entretiens, les éléments du “profil Candidat”, l’historique des contacts et la recommandation argumentée du consultant ;

Coaching de signature

Nous imprimons un certain rythme dans la conclusion des deals, pour respecter vos objectifs de développement mais sans jamais forcer la main au candidat ;

Entretien avec le Dirigeant ou le responsable de projet

La tête de réseau dispose alors de tous les éléments pour organiser un dernier entretien qui lui permettra de prendre une décision ;

Coaching

Enfin, nous pouvons coacher des personnes pressenties aux postes de développeur de réseau.

5. Pourquoi confier vos recrutements à Axe Réseaux

Confier vos recrutements de franchisés à Axe Réseaux, c’est choisir la valeur ajoutée à tous les étages :

  • L’expérience du recrutement dans les grands secteurs franchisables et de la distribution, dont nous avons une connaissance fine ;
  • Bénéficier d’un outil de gestion des candidatures unique sur le marché ;
  • L’apport d’une méthodologie rôdée, y compris dans la gestion des situations délicates en franchise, des impondérables et des imprévus ;
  • L’accès à une base candidats parmi les plus étoffées, qualifiées et donc actives du marché ;

  • Le respect scrupuleux de la confidentialité de l’ensemble des informations échangées dans le cadre de notre mission.

Vous n’arrivez pas à recruter les bons candidats ? Vous aimeriez bénéficier de toute notre expérience ? Demandez-nous un RDV.

Formulaire de contact
Parlez-nous de votre projet
Les champs marqués * sont obligatoires. Vos données sont utilisées uniquement pour traiter votre demande, conformément à notre politique de confidentialité.
Recueil "La Franchise en Pratique"

Vous souhaitez structurer et développer durablement votre réseau de franchise ? La Franchise en Pratique, rédigé par Laurent Delafontaine, fondateur d’Axe Réseaux, synthétise plus de 15 ans d’expertise terrain au service des franchiseurs.

Retours d’expérience, conseils et outils opérationnels : ce guide pédagogique accompagne les réseaux, du lancement à la phase d’expansion, avec des solutions concrètes adaptées à chaque étape.

DÉCOUVRIR LE RECUEIL
Nos autres ressources

Retrouvez toutes nos ressources pour en savoir plus sur la franchise

Le Blog Axe Réseaux

Découvrez tous nos parutions et actualités autour de la franchise.

ACCÉDER AU BLOG

Le Lexique de la Franchise

Comprendre les termes spécifiques à la franchise.

ACCÉDER AU LEXIQUE

Le Guide de la Franchise

Tout pour comprendre et vous développer en Franchise !

ACCÉDER AU GUIDE