Nos réalisations / Nos consultants vous parlent de leur métier

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• Financement d'une jeune enseigne souhaitant se développer en franchise

• Financement d'une jeune enseigne souhaitant se développer en franchise Acteur pionnier et fédérateur dans la vente de véhicules électriques, la société ambitionne de devenir un des intervenants majeurs dans la distribution et l’opération de services liés à la mobilité électrique sur le territoire national. Elle a besoin pour cela de structurer son plan de développement ambitieux, d’affiner son modèle de franchise et de trouver les financements correspondants. Nous l'accompagnons, à travers La Financière des Entrepreneurs, dans la préparation et la conduite de ses opérations de financement. Nous intervenons aux cotés de l’équipe de direction sur la structuration de son plan de développement stratégique, opérationnel et financier. Nous prenons en charge la réalisation du business plan financier et de la documentation investisseurs. Nous proposons et sélectionnons avec la société les meilleures sources de financement en capital et en dette et identifions les subventions accessibles. Enfin, nous accompagnons la société dans les discussions et négociations avec les partenaires financiers sélectionnés (fonds d’investissement, investisseurs privés, banques, organismes spécialisés, entités publiques…) jusqu’à la conclusion des opérations de financement.

  Par Claudia Vélard, diplômée d’un Master en Finance & Gestion des risques de l’Université Paris XII, a débuté sa carrière au sein de banques (Société Générale, Crédit Agricole) sur les métiers de la banque de détail et en gestion des risques, puis à rejoint le cabinet de conseil Advitame en tant que consultante sur des missions de gestion des risques, de contrôle interne et de conformité règlementaire. Elle intègre ensuite la Financière des Entrepreneurs comme consultante ou elle accompagne des sociétés à fort potentiel dans leur stratégie de développement et leurs recherches de financement.

• Création d'un réseau de franchise ex nihilo

• La création d'un réseau de franchise ex nihilo Fort de sa longue expérience de constructeur de maisons individuelles et de sa notoriété, notre client souhaitait ouvrir son réseau à des partenaires locaux. La très forte valeur ajoutée technologique du concept a permis de modéliser rapidement le Savoir faire existant et d'en tirer un nombre significatif d'outils, de méthodes et d'organisation cible. Le pack juridique, construit en partenariat avec les experts internes, le modèle économique, les plans de formation et d'accompagnement des franchisés, les plans médias et processus de recrutement,... ont été réalisés en moins de six mois, grâce à l'expertise partagée des consultants d'AXE RESEAUX et interfaces chez les clients. Aidée par la notoriété de la marque, l'enseigne a rapidement attiré un nombre très important de candidats, qui pour les meilleurs, ont permis de construire un réseau pérenne de franchisés.

  Par Laurent DELAFONTAINE, associé fondateur d'AXE RESEAUX. La problématique pour ce client était de devenir le premier franchiseur de maisons ossature bois, mais en s'affranchissant d'une période probatoire de "pilote". Nous sommes intervenus pour identifier et modéliser le Savoir faire existant et crédibiliser un modèle économique et organisationnel cible. Les candidats ont suivi et ne le regrettent pas ...

• Création d'un relais de croissance pour un réseau

• La création d'un relais de croissance pour un réseau Notre client, important acteur de l'immobilier, souhaitait se diversifier sur un secteur innovant et en faire bénéficier une partie de son réseau d'affiliés. AXE RESEAUX est intervenu à trois niveaux : 1 - Etude préalable du concept cible et adéquation avec l'étude de marché réalisée par le Cabinet. Réunions consommateurs et amélioration de l'offre service/prix/qualité. 2 - Modélisation du concept sous ses aspects métier, mise en place et lancement du pilote. Réalisation simultanée d'une partie des fondamentaux de la franchise. 3 - Accompagnement du site pilote, et mise en place du processus de franchise du concept. Finalisation des fondamentaux de la franchise. Les résultats, à ce jour, ont permis à notre client une diversification rentable et complémentaire pour ses affiliés. Cet acteur est devenu une référence parmi les franchiseurs.

  Par Barbara SAMSOEN, diplômée des Mines de Nancy, a débuté sa carrière comme Chef de Projet à La Redoute, sur des problématiques de logistique et de fidélisation clients. Elle rejoint ensuite l’enseigne Norauto comme Responsable Gestion et Administration d’un point de vente. Elle est Consultante chez AXE RESEAUX.

• Passage d'un manuel opératoire papier vers une solution informatique innovante

• Passage d'un manuel opératoire papier vers une solution informatique innovante Notre client constructeur automobile de 1er plan, souhaitait dynamiser sa force commerciale autour d'un re engineering complet des fondamentaux de la vente. Notre rôle consistait à modéliser et mettre en place, sous un format techniquement innovant, le knowledge indispensable aux différentes activités d'une concession automobile. Audit de l'existant, conception du complément métier inexistant par le biais de recherches spécifiques et d'interviews d'experts dans le réseau, formulation de l'expression de besoins utilisateurs et du cahier des charges techniques, simulation d'un outil sur concession pilote, industrialisation de la solution retenue, ... En partageant notre méthodologie de projet avec le client, nous avons réussi à produire rapidement un intranet puissant qui équipe aujourd'hui les différentes concessions.

  Par Catherine Chaplain, Diplômée de l’EFAP, totalisant 18 ans de compétences marketing et communication en agence et chez l’annonceur. Au cours de son parcours chez Sodexo, elle a développé au sein de la Direction Marketing, des compétences stratégiques et opérationnelles. Entre autres, elle a œuvré avec succès dans la création de concepts innovants de restauration et leur déploiement en multi-sites. Ses responsabilités au sein de la Direction de la Communication lui ont permis de développer des outils internes et externes du simple outil papier, Cdrom, intranet,…jusqu’aux solutions les plus abouties de e-learning, mais avec un maître mot : innovation et simplicité.

• Le recrutement d'un manager de transition lors d'un rachat de réseau

• Le recrutement d'un manager de transition lors d'un rachat de réseau Notre client, équipementier automobile de renom, devait impérativement recruter au plus vite la ressource capable de reprendre la direction opérationnelle d'un réseau, suite à une défection inopinée. AXE RESEAUX a immédiatement identifié le besoin avec l'état major de l'entreprise, et défini les objectifs à atteindre. Le profil du manager (commercial, financier, administratif...) a clairement été défini par chacun, puis une évaluation des moyens nécessaires a été proposée avec la mise à disposition des outils de management associés. Un plan opérationnel de la période de transition et le rôle de chacun ont été soumis au client, ainsi que le calendrier des mises en oeuvre et du contrôle des actions. Une fois tous ces éléments validés, AXE RESEAUX a procédé à une rapide période de sélection et a proposé une liste réduite de candidats pour le recrutement.

  Jean BEAUDOIN, Maîtrise de Droit Privé et maîtrise de Droit Public, Institut d’Etudes Politiques et Diplômé de l’Ecole Supérieure de Guerre Navale, Membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise, a successivement été Directeur des Filiales et Directeur Régional Groupe BP puis Directeur de la Stratégie Euromarché. Depuis 1986, il est spécialiste des missions lourdes de restructuration et de direction de réseaux. Il a conduit de nombreuses missions de restructuration dans des réseaux intégrés, contractuels et associés ainsi que de résolution de conflits.

• L'exportation d'un concept au travers d'un master franchisé

• L'exportation d'un concept au travers d'un master franchisé Pour notre client oeuvrant dans l'épicerie, la problématique résidait dans l'installation simultanée de plusieurs Franchises sur différents pays du Golfe. Il était important de préserver les intérêts du Franchiseur, d'adapter le concept aux coutumes locales et au marché et de maintenir un modèle économique attractif pour le Master Franchisé. Etude préalable de faisabilité : Analyse du marché et de la logistique adéquate. Sélection des partenaires. Création d’un groupe de travail et d’analyse composé des responsables de la franchise, d’un juriste, d’une représentation diplomatique du pays d’accueil et d’un spécialiste de la logistique. Visite approfondie des pays, consultation des responsables d’enseignes ayant eu un succès dans cette démarche et analyse de la concurrence. Mise en place de la Master Franchise : Travail avec les juristes pour la rédaction du contrat. Construction d’un Business Plan garant du développement. Formation du futur Master Franchisé. Adaptation des produits et du concept au marché. Sécurisation de la logistique. Vérification de toutes les mises aux normes des documents. Mise en place avec un attaché de presse de la communication. Suivi de l’activité : Création d’outils de reporting pour le suivi de l’activité commerciale. Mise en place d’un bureau indépendant habitué aux pratiques locales, chargé du suivi de l’activité et du respect de l’image de marque. Suivi du plan de développement et vérification du respect des engagements d’investissement. Formation des sous-traitants chargés des travaux d’agencement. Création d’un centre de formation destiné aux futurs franchisés. Participation aux réunions plénières du Master Franchisé et de ses franchisés.

  Sylvain Gaillard, Après des études d’Economie, il se spécialise en Commerce International et dans le Commerce Franchisé. Successivement Directeur Export pour la franchise La Taste, puis associé et responsable de la franchise Oliviers&Co, il sera par la suite Directeur Franchise de l’enseigne De Neuville. Conseil indépendant dans la décoration et l’alimentaire haut de gamme il est spécialisé dans la création de réseaux en France et à l’international. Il a participé au développement de dizaines de Franchises en France et en Europe et de plusieurs Masters Franchise sur les 5 continents.

• Recrutement d'un Directeur Général d'une enseigne dans le secteur du luxe

• Recrutement d'un Directeur Général d'une enseigne dans le secteur du luxe Entreprise française renommée dans l’univers du vêtement et de l’accessoire haut de gamme, notre client souhaite recruter un Directeur de la franchise dans le cadre de son orientation stratégique. La méthodologie employée : 1. La définition du poste et de son environnement Cette étape permet de bien cerner le contexte du recrutement, de comprendre les enjeux et objectifs du poste et de construire le profil du candidat idéal. 2. Identification d’une première liste de candidats Notre approche du marché repose sur : l’exploitation de notre réseau de contacts dans le secteur de la franchise L’exploitation de notre base de données active La recherche directe des candidats dans les entreprises cibles 3. Qualification des candidats Après une qualification préalable par téléphone par notre chargée de recherche, les candidats sont évalués en entretien individuel avec l’associé en charge de la mission, puis une « short-list » est présentée au client pour sélection finale. 4. Suivi et Reporting Nous assurons un suivi de mission « au fil de l’eau » avec un récapitulatif mensuel. Ce reporting comprend les réactions des candidats suivis : image de l’entreprise, contenu du poste, éléments de rémunération. 5. Présentation des candidats Pour chacun des candidats retenus pour un entretien avec le client, nous rédigeons un dossier reprenant le CV et lettre du candidat, la vérification des informations transmises, la prise de références externes, une analyse psychologique de ses compétences fonctionnelles, différents éléments administratifs (Certificat de non-condamnation, dernières fiches de paye, justificatifs de domicile,…) et nos commentaires et préconisations. 6. Intégration du candidat Lors d’un déjeuner puis par le biais d’appels réguliers, nous suivons l’intégration du candidat dans son nouveau poste afin de faire le point sur les objectifs et les réalisations. Notre connaissance de quasi l’ensemble des dirigeants de tête de réseau, la bonne compréhension de l’univers et de l’environnement de l’enseigne, la rigueur apportée au projet, la méthodologie mise en place ont permis rapidement la présentation de 5 candidats de qualité et la sélection d’un Directeur de la Franchise

  Nadège WENDLING, Après une licence en Marketing, a débuté sa carrière dans l’immobilier chez ORPI en tant que conseillère en transactions immobilières. L’intérêt porté à l’organisation des réseaux et au commerce organisé l’a poussé à se spécialiser dans le domaine de la franchise en validant un Master II Spécialité Ingénierie et Management des Réseaux Commerciaux à l’Université de Haute Alsace à Colmar.  Elle a intégré début 2012 le Cabinet AXE RESEAUX en tant que consultante.