Rédiger un contrat de franchise

Définition du contrat de franchise

Le contrat de franchise définit l’accord entre le franchiseur qui donne au franchisé le droit d’exploiter son concept, son savoir-faire, ses services et/ ou produits. Ce droit est obtenu en échange d’une compensation financière versée par le franchisé.

Depuis l’application de l’article R 330-1 du Code de Commerce dit loi Doubin, la remise d’un Document d’Information Précontractuel au futur franchisé dans un délai minimum de 20 jours avant la signature du contrat de franchise, est désormais obligatoire. Hormis cette loi qui encourage la transparence et la bonne foi des deux parties, l’élaboration du contrat de franchise se fait dans le cadre du droit commun des contrats. La franchise et plus particulièrement la relation entre franchiseur et franchiseur repose donc sur le droit de la distribution, le droit de la concurrence, mais aussi le code civil…

La durée du contrat de franchise varie selon le réseau et le secteur d’activité. Il s’agit d’une durée fixe souvent comprise entre 3 à 15 ans et qui peut être reconduite tacitement. La durée est calculée en fonction de l’investissement financier du franchisé, afin que celui-ci puisse obtenir un retour sur investissement, il faut donc définir une durée jugée suffisante. Il est déconseillé d’envisager des contrats à durée indéterminée pour des raisons comptables.

Le contrat de franchise doit être élaboré dans le respect des obligations légales et recenser l’ensemble des conditions qui définissent la nature de la relation contractuelle entre le franchiseur et le franchisé.

Enfin, son contenu variera souvent d’un avocat rédacteur à un autre, chacun adaptant les clauses juridiques en fonction de sa compréhension du concept, de son interprétation des exigences du dirigeant franchiseur et de son expertise en droit de la distribution.

Élaboration du contrat de franchise

Afin d’assurer la validité du contrat de franchise, il doit impérativement être rédigé conformément aux réglementations légales (Code de déontologie européen de la franchise, Code de Commerce…). Il est également nécessaire de veiller à la protection intellectuelle ou industrielle du concept et à la sauvegarde de l’image de marque et des valeurs de l’enseigne avant d’envisager l’élaboration du contrat de franchise.

Le contrat de franchise doit faire état des termes qui définissent la relation contractuelle entre les deux parties. Afin d’élaborer un document conforme, certaines données doivent impérativement figurer dans le contrat de franchise :

  • Les informations propres à l’enseigne et au franchiseur (identité du franchiseur et expérience professionnel, nom de l’enseigne, enregistrements, date de création, forme juridique, secteur d’activité, domiciliation bancaire, deux derniers bilans financiers annuels…)
  • Les informations propres au marché : l’état général de marché (profil des consommateurs, concurrents, perspectives de développement de l’enseigne…) et l’état local de marché (densité de population, revenus moyen, principaux axes logistiques, concurrence sur la zone d’implantation concernée…)
  • Les informations propres au réseau (entreprises franchisées, adresses et date de conclusion ou de renouvellement des contrats, nombre d’entreprises franchisées ayant quitté le réseau au cours de l’année précédente avec mention des conditions du départ, liste des établissements offrant les produits et services de l’enseigne sur la même zone d’activité)
  • La durée du contrat et les conditions de : résiliation, cessation et renouvellement
  • Les droits et obligations contractuels des deux parties
  • Les biens et/ou services mis à disposition du franchisé
  • Les modalités de transmission du savoir-faire par le franchiseur : ensemble des supports de formation fournis au franchisé (manuel opératoire, formation initiale…)
  • Les modalités de l’assistance fournie au franchisé par le franchiseur
  • Les modalités d’exploitation des signes distinctifs (enseigne, marque, logo…)
  • Les montants : du droit d’entrée ou redevance initiale forfaitaire (RIF), des redevances (enseigne, publicité…), de l’accompagnement au démarrage…
  • La clause d’exclusivité territoriale selon les cas
  • La clause de confidentialité : interdiction du franchisé de divulguer le savoir-faire de l’enseigne
  • La clause de non-concurrence : interdiction du franchisé d’exercer une activité concurrente pendant la durée du contrat et/ou une période supplémentaire définie

Clause d’approvisionnement (approvisionnement exclusif, quasi-exclusif, contrôle…)

Axe Réseaux et Contrat de franchise

AXE RESEAUX accompagne les futurs franchiseurs dans la mise en place de leur contrat de partenariat. Sans se substituer à un avocat expert en droit de la distribution, les consultants spécialistes de la franchise interviennent à plusieurs niveaux en fonction des besoins du client :

  1. Formation aux fondements juridiques du droit de la distribution avec grille juridique. La formation sensibilise le franchiseur à la « culture franchise » et lui permet de réfléchir à des points d’amélioration du concept dans sa partie opérationnelle, à travers la notion de partage des devoirs et des obligations réciproques avec votre partenaire. La grille d’analyse juridique permet aux consultants de préparer, avec le client, les rendez-vous avec son avocat. Cela dans le but de définir les caractéristiques propres au concept, à intégrer dans le contrat de franchise. Cet outil facilite la transmission d’informations avec l’avocat et lui permet de rendre de manière efficace un avis juridique précis sur votre projet.
  1. Création d’un cahier des charges juridique reprenant le savoir-faire préalablement identifié et les particularités afin de faciliter la transmission des informations entre le responsable de projet et l’avocat.
  2. Mise en relation avec des avocats experts en droit de la distribution.
  3. Participation aux réunions de construction du contrat de partenariat.
  4. Relecture des clauses « difficiles » et rédaction d’un argumentaire en conséquence. A l’inverse, certains points du contrat jugés comme « sécurisant » peuvent rebuter les futurs candidats, mettant en péril le retour sur investissement du franchiseur. La valeur ajoutée du consultant réside dans la maîtrise et l’expérience opérationnelle des réseaux de franchise.

Les points clés du contrat de franchise

  1. Le contrat de franchise définit les termes de l’accord entre franchiseur et franchisé et doit contenir un ensemble de données sur : le franchiseur, l’enseigne, le marché, le réseau, les modalités de transmission du savoir-faire, d’exploitation du concept…
  2. Certaines clauses du contrat nécessitent plus de vigilance que d’autres (exclusivité, confidentialité, non-concurrence, agrément, arbitrage…).
  3. Faire appel à un professionnel (avocat-conseil, consultants en franchise…) afin de bénéficier d’un accompagnement dans les démarches juridiques est absolument nécessaire pour élaborer le contrat de franchise.