Développer sa franchise
Votre ou vos point(s) de vente vous ont permis de tester votre concept et vous réfléchissez à la possibilité de vous développer en franchise.
Si vous exploitez votre entreprise depuis au moins un exercice comptable et que sa rentabilité prouve que votre concept cartonne, alors sachez que la franchise est un excellent levier de développement commercial.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : leader européen du secteur, la franchise française a vu son nombre de réseaux doubler ces dix dernières années et connaît une progression constante.
En 2016, le nombre de réseaux de franchises estimé à 1.900 représente 71 508 points de vente, 618.845 salariés (emplois directs et indirects) et un chiffre d’affaires de 55,10 milliards d’euros.
#1 - Développer votre concept grâce à la franchise
Votre concept marche bien et les clients ne peuvent plus se passer de vos services, bravo !
Il est donc normal que vous envisagiez de développer votre réseau par le système de la franchise.
Devenir franchiseur est une expérience très stimulante et enrichissante mais vous devez être attentif aux avantages ainsi qu’aux exigences que cela comporte avant de vous lancer.
Les avantages :
- La franchise est un moyen de financement privilégié d’un réseau commercial
- La franchise permet la conquête rapide de votre marché tout en limitant la capacité de réaction de la concurrence
- Vous augmentez la notoriété de votre marque en multipliant vos moyens de communication
- Vous bénéficiez de la dynamique d’un réseau d’entrepreneurs indépendants entièrement investis sur leur espace
- Vous démultipliez les points de vente rapidement en limitant les coûts de structure
- En créant un réseau de franchise vous augmentez la force de frappe de votre enseigne. La masse de commandes permet de négocier les prix vers le bas ce qui profite à tous
- La franchise permet de gagner rapidement en notoriété et en fidélisation
- La franchise permet d’homogénéiser les pratiques et de contrôler la distribution
Les exigences :
- Vous devez prendre en compte dès le départ les coûts de la mise au point et de l’expérimentation du concept, du développement du réseau, de l’assistance, de la recherche et de l’innovation
- Votre concept et savoir-faire doivent se différencier de la concurrence et être évolutifs
- Vous devez mettre en place une organisation et un management spécifiques à la gestion d’un réseau d’indépendants
#2 - Les étapes pour développer votre franchise
Afin de développer votre franchise et construire avec succès votre réseau, il convient de respecter les étapes suivantes :
- Valider la rentabilité de son concept : pour accéder à la franchise, un concept doit être profitable et reproductible.
- Créer un business plan : celui-ci doit présenter de manière détaillée le concept et les différentes études qui ont été menées (étude de marché, état de la concurrence…).
- Mettre en place manuel du savoir faire : c’est le recueil de documents regroupant tous les paramètres qui ont participé au succès et à la rentabilité de votre concept.
- Editer un document d'information précontractuel ou DIP : ce document regroupe entre autre l’historique de la société, le nombre d’unités du réseau, le contact des franchisés en activité, le CV des responsables et un état du marché.
- Rédiger un contrat de franchise type : ce contrat délimite le périmètre de la relation franchiseur/franchisé, il regroupe par exemple les données concernant la transmission du savoir faire, la confidentialité, l’assistance, les droits d’entrées et la formation.
- Communiquer pour faire connaître votre réseau.
#3 - Axe Réseaux, partenaire privilégié du développement de franchise
Entrepreneur dans l'âme, vous vous lancez dans la création de votre entreprise dans le but de franchiser à terme votre concept.
Nos conseillers en franchise et en création de réseaux peuvent vous faire gagner temps et efficacité pour créer votre franchise et devenir franchiseur.
Chez Axe Réseaux, nous identifions votre potentiel de développement et établissons une feuille de route pour la concrétisation de votre projet.